Egy értékesítési weboldallal most még 95% az esélyed, hogy nem lesz konkurenciád a neten.
Tudnod kell, hogy a hazai céges weboldalak szinte mind abban a betegségben szenvednek, hogy meg sem próbálják értékesíteni a cég termékét, és legfeljebb egy “menő” webdesign keretében bemutatják a cég történetét.
A sikertelen weboldal oka #1: A weboldalad nem webdesign és marketing szakember tervezi, hanem a lelkes számítógépes kollégád, az informatikusod, vagy a ráérő egyetemista ismerősöd, mert úgy gondolják, hogy egy értékesítési weboldal elkészítése annak a kérdése, hogy valaki ért-e a számítógéphez.
A sikertelen weboldal oka #2: A weboldalad az alapján készül, hogy egy ajánlatkérő lapon szép részletesen megadod a saját elképzeléseid, a saját terveid a weboldallal kapcsolatban, amit az adott tervező pontról pontra megvalósít, épp úgy, ahogy Te, a cégvezető kitaláltad.
A sikertelen weboldal oka #3: A weboldal úgy készül, hogy egy reklámszövegíró megírja Neked a weboldalad szövegét, és valamilyen általa készített arculattal megjeleníti a neten. Azt mondja Neked, hogy az arculat nem számít, a keresőkkel ne foglalkozz, az felesleges, és amúgy is csak tökölés, mert ő nem tudja, hogy a jó értékesítési szöveg csak az egyik eleme egy működő értékesítési weboldalnak
“Miért baj az, ha házon belül készíttetem el a cégem weboldalát?”
Ha van a cégednél egy olyan webdesign és marketing szakértő, aki komoly tapasztalattal rendelkezik az arculattervezés, a keresőoptimalizálás és az online értékesítés terén, akkor a nyugodtan rábízhatod a weboldal elkészítését. De aki “ért a számítógéphez” az a lehető legritkább esetben online marketing szakértő is. Egy sima céges bemutatkozó weboldal, a megfelelő marketing háttér nélkül pedig bizonyítottan kevesebbet ér egy összegyűrt céges szórólapnál.
“De mi a baj azzal, ha a weboldalt a saját elképzeléseim alapján készíttetem el?”
Te vagy a legjobb szakember abban, amit az ügyfeleinek, megrendelőinek, vásárlóinak kínálsz, ehhez Te értesz a legjobban. Amikor pedig weboldalt szeretnél a cégednek először megnézed, hogy más, a Tiédhez hasonló cégek, hogyan jelennek meg az, és az alapján elképzeled a saját weboldalad. A gond ezzel az, hogy szinte csak rossz példákat fogsz találni, hiszen a hazai weboldalak jó része az értelmetlen ‘bemutatkozó weboldal’ szintjén stagnál.
Egy értékesítési weboldal felépítésének olyan megkerülhetetlen lépései és szabályai vannak, amelyek nélkül nem érdemes megjelenni az interneten.
”Oké, de én tényleg csak egy egyszerű weboldalt akarok, az elérhetőségemmel, meg néhány referenciámmál. A mi cégünk semmit nem akar eladni az interneten”
A weboldaladon szerepel sok-sok információ a cégedről, a partnereidről, referenciádról, és fel van sorolva minden elérhetőséged, ha valaki érdeklődik a szolgáltatásod iránt, hogy tudja meg az illető, hogy Ti vagytok az olcsóbbak…
Azt gondolod ennél többet nem is tehetsz, mert az a szolgáltatás, amit Te árulsz azt úgysem rendelik meg az interneten. Ha valakit érdekel a dolog, akkor ott a cég fax-, és telefonszáma, e-mail címe. Ez logikusnak is tűnik, ugye? Pedig nem az.
Az igazság az, senki sem azért fogja felkeresni a weboldalad, hogy érdeklődjön a cégedről. A céged nem érdekli őket, se a szervezeti felépítésed, se a cég alapításának története. Nem és kész. Ha a látogató figyelmét, a weboldalad nem kelti fel az első 10 (!) másodpercben, akkor megy és felkeresi a konkurenciádat.
“De mi lehet akkor azoknak a értékesítési weboldalaknak a titka, melyek azokat az online marketing eszközöket alkalmazzák, amit a cégek csak egy nagyon kis része használ?”
Felkeltik a látogató érdeklődését megragadják a figyelmét, úgy olvas végig oldalakat a weboldalon, hogy közben nem unja meg, és nem zárja be az ablakot, mert a weboldal róla, a vevőről szól és nem a weboldal mögött álló cégről.
Az értékesítési weboldalak tulajdonosai nem csak, hogy bevételre tudnak szert tenni, de előre is tudják tervezni ezeket a bevételeiket. Ezeknek a weboldalaknak a tulajdonosai nem költenek hirdetésre. Ezeknek a weboldalaknak a tulajdonosai ugyanolyan kis-, és középvállalkozók mint Te, a különbség az, hogy ők már alkalmazzák ezeket a bevált eszközöket, amiket Te ezen a weboldalon fog megismerni.
”Mit kell tennem ahhoz, hogy az én weboldalam is ilyen legyen?”
Neked csak annyit tenned, hogy összeszedsz minden információt a termékeidről, a céged kínálatáról. Gondold át mitől egyedi a céged, milyen haszonra tesz szert az, aki Tőled vásárol. Mit mondanak Rólad az ügyfeleid? Hogyan szólítanál meg egy lehetséges vevődet, hogyan mutatnád meg neki az a termékedet vagy szolgáltatásodat? Egyszóval semmi másra nincs szükség, mint információra. Részedről csak ennyi kell ahhoz, hogy fel tudjon épülni a céged értékesítési weboldala
“Ehhez személyesen is kell találkoznunk?”
A válasz lehet, hogy meg fog lepni, de nem, nem kell személyesen találkoznunk. Mert a weboldaltervezés és a marketing tanácsadás 100%-ig megvalósulhat anélkül, hogy személyesen kellene találkoznunk. Akik már rendelkeznek értékesítési weboldallal már tudják, hogy ennek bizonyítottan a leghatékonyabb módja az online kommunikáció.
Képzeld el: Ugye nagyszerű lenne, ha sok-sok új ajánlatkérést, megrendelést kapnál anélkül, hogy szórólapokra, újsághirdetésekre, telefonhívásokra költenél. Mit szólnál, ha vevőid soha többé nem alkudoznának, nem kérnének be még egy csomó ajánlatot más cégektől, hanem Téged fogadnának el a téma egyetlen szakértőjeként.Most pedig képzeld el, hogy ez tényleg így van.Azt kell mondanom Neked, hogy e különleges előnyök megszerzésétől most gyakorlatilag csak 28 nap választ el – ennyi időbe telik ugyanis egy profi értékesítési weboldal felállítása.
”Ok. Jól hangzik, de vajon alkalmas-e az én cégem arra, hogy értékesítési weboldala legyen?”
A folytatásban garantáltan megtudod, tovább: Vajon nekem való? >>
Ui: A helyzet az, hogy akármivel is foglalkozzon a céged most egy profi weboldallal fényévekkel előzheted meg a konkurenciádat, ha alkalmazod azokat a megoldásokat amit Neked tanácsolok. Ez azért lehetséges, mert a hazai kis-, és középvállalkozások nagyon nagy részének fogalma sincs arról, hogy mitől működhet egy céges weboldal. Azért, mert egész egyszerűen nem ismerik, vagy nem használják azokat bevált a módszereket, amelyeket Veled most meg fogok osztani.
Baráti üdvözlettel:
Erdélyi Norbert
webdesign-, és marketing tanácsadó
